<input id="ik0is"><strong id="ik0is"></strong></input>
<tt id="ik0is"><s id="ik0is"></s></tt>
  • 淘寶天貓VIP

    阿里國內站VIP

    阿里國際站VIP

    京東平臺VIP

    瘋狂插件VIP

    全站通VIP

    當前位置: 首頁 經驗分享/新聞資訊 干貨分享

    淘寶賣家如何利用直通車引爆搜索流量?有哪些引流方法?

    收藏 邀請

    通過淘寶直通車付費推廣,這是目前最快最有效最簡單的方法。

    最近一直有很多的商家反應,店鋪流量不但沒有增長,反而出現了下降,尤其是搜索流量,一直都上不去,就是有流量的店鋪,流量是及其的不穩定。

    直通車一直都在開,推廣費花了不少,但是搜索流量的帶動幾乎一點起色都沒有,就是運營經驗非常豐富的商家都非常困惑。而且這樣的商家還不在少數,引流的目的就是為了拉動搜索流量,為店鋪帶來更多的精準人群,提升轉化的效果。

    想要做起搜索流量,就要明白搜索的操作邏輯和原理,很多商家引流做不好,不是操作的問題,而是從根本上,就沒有了解工具的運行邏輯,導致操作出現了問題,而且引流優化也是在做。以往的經驗可以參考,但是平臺的規則變化更要實時的關注,才能在店鋪的操作上始終立于不敗之地。

    一、搜索底層的邏輯是什么

    搜索是基于人找貨的模式,通過搜索產品的關鍵詞才能有機會展現到買家面前,這個行為就是為了挖掘消費者的購物意圖,做關鍵詞,就是為了可以通過關鍵詞,找到更多有同樣需求的人群,明確這些人群的屬性標簽,在通過添加相類似的關鍵詞,來放大人群的覆蓋范圍,這就是直通車帶動搜索流量的底層邏輯。


    二、推薦場景拉動搜索流量

    推薦場景下的產品曝光越多,也是可以帶動搜索流量,邏輯也是一樣的,這也是建立在人群屬性精準的前提下,通過精準人群做智能拉新,拉來的人群屬性一致,進而帶動起搜索流量。


    三、直通車帶動搜索流量

    直通車帶動搜索流量,核心是關鍵詞和搜索詞一致,并能帶來更多的成交轉化金額,帶給車子的關鍵詞權重,才是開車能夠帶動起搜索流量的核心,只有直通車關鍵詞的權重提升了,做到一個合適的坑產排名,這個詞不斷的被相同屬性的人群搜索到,點擊和轉化的效果才會是最好的,權重也能不斷的疊加。

    所以做關鍵詞一定要做精準詞,或者是核心關鍵詞擴展出來的詞,這里和大家分享一個案例,就是直通車的詞做的不好的情況。

    比如你店鋪的寶貝是男裝上衣,同時我們在直通車的引流計劃里面,也放了關于男裝這個關鍵詞,但是男裝這個詞顯然標簽過于大了,雖然是可以覆蓋更廣的人群,但是人群的屬性和購物的需求比較雜,系統匹配來的人群也是雜亂的,導致的結果就是人群不精準,點擊和轉化的效果不好。

    那么直接搜索男裝上衣這個詞,是不是就可以了,這個詞看似比較精準,但是屬性不夠精準,男裝的上衣分為很多,有休閑的,有薄款的,是不是和寶貝詳細屬性一致,都能導致點擊和轉化的效果,這也就是很多商家直通車的推廣費用花了不少,數據也是不錯,但是轉化的效果就是不好的原因。

    正確的選詞方式:直通車的核心關鍵詞一定要和搜索詞路一致,所以放在直通車的詞都是寶貝詳細屬性的基礎上,來擴展出來的詞路,這時候在直通車詞和搜索詞路一致,轉化的效果此時才是最好的。


    四、優化搜索流量的方式

    1、獲取展現數據

    想要獲取流量的第一步就是先來拿到基礎的展現數據,只有在產品得到更多曝光的機會,才能有機會,拿到更多的流量,獲取展現數據的前提、就是做權重,也可以理解為關鍵詞的排名,排名越靠前,搜索到產品的機會也就越多,如果是拿不到展現的數據,優化的方向就是從關鍵詞入手操作。

    2、關鍵詞的選擇

    買家搜索產品的時候,只有寶貝標題里面包含關鍵詞,寶貝才能順利,被有需求的買家搜索到,產品才能有展示的機會,當然排名是會影響到展現的,如果是排名太靠后的話,買家一般不會往后翻得太多,這就是為什么大家一直在搶排名的原因了。

    如果自己的關鍵詞排名比較的靠后,該怎么來優化才能獲取到更多的展現機會?

    詞的選擇一直都是根據寶貝的屬性你來做的,需要我們對自己的寶貝有一定的了解,尤其是市場和受眾人群,詞的選擇也是一樣的,通過數據分析,選擇屬性關聯比較高,搜索人氣比較高的詞,避免選擇行業的大詞和熱詞,因為店鋪的初期權重是不夠的,直接使用行業的熱詞和大詞,無法與已經有權重的店鋪競爭詞的流量。

    但同時也要注意避免選擇搜索人氣太小的冷門詞,導致搜索的幾率很低,詞的數量上,也不要太多,一般建議在20個左右就可以,根據定位好的核心關鍵詞來擴展詞路,是比較合適的方式。

    3、具體選詞方式

    前面我們說到搜索人氣的高低來決定關鍵詞,這里的邏輯大家也是要明白,搜索人氣代表的是買家的需求,人氣高,說明搜索的人群多,流量比較大,買家的需求強烈,所以關鍵詞也也要包含買家的需求,反之要是不包含買家的需求,那么你的寶貝沒有被買家搜索展現,也就可以理解了。

    那么如何來選擇好的關鍵詞呢?這里和大家分享兩個方式:①生意參謀的搜索分析數據,在相關的分析中,這里詞的數據都是買家搜索比較多的詞;②利用引流工具來選擇,這里說的就是直通車選詞,因為詞的投放主要就是在車子里面,這里包含了買家搜索過的詞,同時還可以看到近期寶貝品類行業的類目中,新進搜索人氣比較高的新詞。

    這是兩個比較常用的兩個選詞方式,方法也要結合經驗來做,才能達到最好的效果,如果你又選詞方面的困惑和問題,可以來和我進行交流。

    4、關鍵詞優化

    有點經驗的商家,對于關鍵詞的選擇不是很難,難的是如何來優化好關鍵詞,在實際的運營當中,你可能會發現這樣的結果,同樣的詞,搜索出來的寶貝,結果是不一樣的,有的排名比較靠前,有的甚至一點沒有展現,根本都是權重在影響。

    優化關鍵詞主要做的就是關鍵詞的權重,只有關鍵詞的權重提高了,那么才能詞的排名才能提升,才可以獲取到更多展現的機會,權重等同于排名。

    5、如何來提高關鍵詞的權重呢?

    關鍵詞的權重先來提升關鍵詞的質量分,決定質量分高低的,又是點擊率,點擊,和轉化又是相互關聯的,因此提升關鍵詞的權重主要從點擊和轉化,這兩方面來做優化。首先就是主圖,因為決定寶貝的點擊率的就是產品的主圖,主圖一定要有視覺沖擊,有點擊的沖動,賣點突出。

    很多賣家對賣點的提煉不是很清楚,這里分享一個操作的經驗,有效解決你無法找到賣點的問題:

    (1)必須對產品的功能非常的了解,比如你的寶貝是手機殼,手機殼除了可以起到對手機的保護作用以外,還能是手機更為的美觀,好看,展示自己的個性等隱性需求。

    (2)站在買家的角度來考慮買家的需求,建立店鋪寶貝精準的人群,根據精準人群做數據分析,主要看購買人群的一些主要特征,年齡,職業,性別,購買習慣,消費能力,確定好自己的主要購買人群,這里要注意,買家在不同的場景中,需求也會有一些變化,比如產品不是自己使用,是送人,可能對價格和品質,要求就會不一樣。

    (3)差異化,這里要和寶貝競品做比較,看處于同階段的店鋪,和做的比較好的店鋪,是如何來做的,流量和操作情況,來確定自己產品的賣點,也可以通過售前的咨詢,回購使用等方式來提升產品的體驗,買家的體驗很關鍵,深度挖掘用戶的需求。

    同時做好產品的詳情,尤其是寶貝的細節展示,文案的描述,客服話術和服務對轉化也是重要的環節,優質的詳情頁,應該包含買家所有關心的問題,要和同類目產品有一定的比較優勢,點擊和轉化的效果才能是最好的,關鍵詞的權重也就跟著提升了。


    五、優化人群標簽,提高訪客價值

    提升寶貝的轉化率,店鋪的標簽和人群的標簽要高度重合才行,這是因為買家的購買行為決定的。購買行為,產品標簽,人群標簽都能對轉化有一定的影響,所以想要獲取更多的搜索流量,就要借助付費推廣來擴大我們的產品的流量標簽池,這也是提高搜索的一個方式。

    此外提高訪客的價值同樣可以提升店鋪權重,拉動搜索流量,很多商家都忽略了這一點,直通車的收藏和加購行為就是一個具體的表現,這也是一直和大家說的細節決定成敗。

    做好以上的五點基本就可以把店鋪的搜索流量帶動起來,具體到操作店鋪的時間,就要看你的實操技術很經驗了,有任何這方面的問題都可以來和我進行交流。

    以上就是今天的內容,關注瘋狂的美工官網,每天分享不同的電商圈動態!


    路過

    雷人

    握手

    鮮花

    雞蛋
    該文章已有0人參與評論

    請發表評論

    全部評論

    閱讀排行榜

    關注官方微信

    開放QQ群

    美工5群:1061710658

    美工3群:199**044(滿

    極限詞群:951970623

    平臺簡介

    十年瘋狂 初心不變:從2013年至今我們一直在研究和探索電商設計師所面臨的難題最佳解決方案,我們致力打造一款更好用,更實用電商設計師輔助工具,瘋狂十年只為做好一件事,以開放共享共贏的心態,更好的服務于廣大電商設計師。
    by:瘋狂的美工電商設計師學習交流平臺

    手機版- 瘋狂的美工 |網站地圖

    贛公網安備 36070202000375號

    ICP證(電信增值許可證):贛B2-20220105 本站支持IPv6訪問

    Powered by Fkdmg.Com © 2013-2023    贛ICP備18006944號-1

    日本动漫h爆乳无遮拦手机端_摸50岁妇女下面叫爽_亚洲色欲色欱www在线_眼睛盯着两人结合的地方
    <input id="ik0is"><strong id="ik0is"></strong></input>
    <tt id="ik0is"><s id="ik0is"></s></tt>