<input id="ik0is"><strong id="ik0is"></strong></input>
<tt id="ik0is"><s id="ik0is"></s></tt>
  • 淘寶天貓VIP

    阿里國內站VIP

    阿里國際站VIP

    京東平臺VIP

    瘋狂插件VIP

    全站通VIP

    當前位置: 首頁 經驗分享/新聞資訊 電商圈那些事

    揭秘!打造爆品的關鍵的是什么?首先你要了解抖音的底層邏輯

    收藏 邀請

    抖音在人們的娛樂生活中占據著越來越重要的位置,相應的也就創造了非常多的流量。對于商家來說,抖音已然成為必爭之地。抖音的商業價值,也決定了它的挑戰會越來越高。抖音是一個流量平臺,想要在抖音有所成就需要有流量,也就是需要有爆款視頻,來吸引更多的粉絲。

    01

    興趣電商與傳統電商的區別

    傳統電商的生意起點是明確的購物需求,路徑是“需求 - 搜索 - 購買”。

    社交電商的生意核心圍繞人的信任關系,路徑是“信任 - 需求 - 購買”。

    興趣電商的生意則是通過內容激發消費興趣,路徑“興趣 - 需求 - 購買”。

    02

    如何入局抖音電商?

    抖音電商是雪球式的滾動增長邏輯:

    1.FACT四大經營矩陣

    布局四大陣地是抖音電商經營的基本功,也是實現生意長效增長的源頭。

    ①商家自播:有助于商家增強內容管控、積累人群資產,以進行穩定長效的運營。

    ②達人矩陣:有助于商家快速入場,擴大流量供給,放大生意增長。

    ③營銷活動:培養消費心智,幫助商家獲得平臺資源,實現規?;N量爆發。

    ④頭部大V:能幫助商家快速打出"破圈”高聲量,一舉達成品銷雙贏。

    其中,前兩者適合做日銷經營,后兩者適合做品銷爆發。

    2.視頻結構

    短視頻的核心就是調動用戶情緒,滿足用戶的心理需求,你所看到的爆款短視頻,背后都有一條創作者為了服務用戶,精心設計過的心動路線。

    ①開頭:黃金一句話,20秒內解決戰斗

    ②講解:場景、痛點、產品按順序進行

    ③轉化:單位時間(半小時)的購物車點擊和提交訂單

    3.一條優質種草視頻的四要素

    Step 1 停留(吸引力)——激發興趣,駐留觀看

    精準吸引與商品有關系的群體,讓他們認為視頻內容對他們有好處,并產生期待。

    Step 2 相信(信任力)——破除戒備,鋪墊信賴

    獲取感性信任的方式有:講故事、搭場景等;

    獲取感性信任的元素有:專家、科學、溯源等。

    Step 3 動心(誘惑力)——挖掘痛點,激發需求

    讓觀眾看完知道自己通過該商品可以變得更好,給出解決方案,創造幻想與期待。

    Step 4 嘗試(行動力)——承諾利益,激發欲望

    通過低價折扣、贈品、權益展現商品的稀缺性,促成用戶的付費行為。

    4.爆款視頻思維

    ①標題法則:最短的視頻時間7—15秒,配備最具槽點的標題?案!

    ②引爆法則:前5秒?存、中5秒感動、后5秒價值

    ③視頻?存及打爆要學會“三個維度”的獨??存性:畫?+標題+配?

    5.短視頻引流,直播收割

    ①短視頻時長短、傳播迅速

    直播的時候有流量會促進短視頻更火爆

    ②直播耗時長、注重互動

    短視頻爆了需要馬上直播,半夜三點都要爬起來播!

    短視頻和直播的品要有差異化,比如短視頻賣用品,直播賣消耗品。

    03

    商家自播八項能力模型

    1.貨品能力

    ①品類聚焦

    直播間的細分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率,品類垂直不僅可以通過爆品策略實現產出規模最大化,同時主播能聚焦相對精準的目標人群提煉話術促進訂單轉化。

    ②商品結構合理

    按銷售目標定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規款、利潤款新品等幾大類。其中,主推款爆發系數強單場銷售額占比一般超過60%,是直播間重點推廣的商品; 常規款+利潤款商品比例一般為20%-30%,引流款商品比例不超過10%。

    ③精簡SKU

    基于對優秀品牌直播間的數據分析,建議購物車上架商品數量整體控制在20-80款之間,食品、個護家清行業商家上架商品數一般在20-50款之間。選品忌多而全,當上架商品超100款時,用戶上下滑動選品的購物體驗較差,排名越靠后的商品曝光和點擊轉化率也越低。

    ④爆款原則

    結合進店人群和購買用戶畫像選擇用戶最感興趣的商品,靠核心單品吸引用戶停留和促進轉化,部分直播間靠2-5款主推商品就可以撐起全場60%-90%的銷量。

    2.主播能力

    ①帶貨專業度

    對商品有很深的理解,清楚商品的核心賣點;熟悉市場同行產品,了解產品之間的賣點和定價差異;準備充分,提前熟悉產品功效、人群適用性、性能測評等,強化商品核心賣點;商品講解有度,用詞嚴謹準確,不過度營銷包裝和虛假承諾,避免用戶理解歧義。

    ②口才能力

    語言表達流暢,能清晰介紹商品核心賣點調動用戶情緒: 善于和用戶互動,營造良好的直播間互動和搶購氛圍,提高用戶停留時間和銷售轉化,善于調動直播間的營銷節奏,根據直播間在線人數靈活調整商品介紹話術,把控商品銷售節奏。

    ③學習能力

    保持持續學習的良好習慣,不斷提升自身專業能力: 每日總結直播間經驗得失,通討實踐不斷優化、自我選代:學習其他優秀主播的話術技巧和成功玩法,并通過反復測試、實踐轉化為個人能力。

    ④粉絲維護能力

    關注粉絲體驗,從粉絲角度關注其商品需求: 給予粉絲福利,通過降低商品價格、福利抽獎等營銷玩法實力寵粉: 維護粉絲利益,粉絲利益受損時及時協調商家解決問題。

    ⑤打造人設能力

    包裝策劃人設,通過不斷強化主播某方面的特質,傳遞自身獨特的人格魅力:主播形象符合行業和品牌要求,整體形象風格要與目標用戶群體畫像接近: 主播形象風格匹配店鋪的整體調性,實現主播和店鋪形象的深度綁定,強化用戶對店鋪的認知和消費粘性,培養忠實粉絲。

    3.內容能力

    ①主動引導用戶互動的方式

    A.主動提問:在直播間/短視頻內由主播主動對粉絲發起提問,引導粉絲互動。

    B.福利引導:設置紅包、福袋、優惠券等引導用戶和內容產生互動;為粉絲團粉絲設置不同類型互動任務,吸引粉絲互動:或者設詈互動目標,達到目標發放獎勵。

    C.貼圖標注:通過在直播間/短視頻放置箭頭、標識類型的動圖,吸引用戶互動。

    D.熱點話題:為直播間/短視頻添加熱門話題,或者通過討論熱門話題,吸引用戶互動。

    E.觀眾連麥:通過與直播間觀眾連麥,吸引用戶互動。

    ②話術案例

    4.服務能力

    可以用四個指標來衡量:商家體驗分、帶貨口碑分、作者信用分和商家違規積分。

    商家體驗分具體維度:商品體驗50%、物流體驗15%、服務體驗35%;

    帶貨口碑分主要基于帶貨歷史分享的商品評價、售后、投訴等多維度綜合計算;

    用戶信用分與商家違規積分分別對應違規行為,當兩者達到節點時,均會觸發相應處罰措施。

    5.活動能力

    商家自發營銷活動:周年慶、寵粉節、上新日、總裁進直播間、工廠日、商家IP日等。

    抖音電商平臺營銷活動:品牌自播巔峰賽、品牌首播活動、平臺營銷IP活動、行業IP活動與平臺大促活動。

    6.數據能力

    商家運營數據分析分為店鋪經營數據分析、直播數據分析、服務評價數據分析三大類;同行數據分析包括整體數據對標和各項重要維度的核心數據指標對標。

    ①直播數據分析

    主要為單場直播數據分析和直播整體數據分析。

    單場直播數據分析:一是實時數據盯盤,觀測直播間每個商品的點擊率、點擊轉化率等指標,有流量投放則需實時觀測直播間不同流量來源渠道的實時變化情況,靈活調整講解時長和講解順序。

    二是直播結束后對流量和商品數據的復盤,其中,流量復盤分析包含流量規模、承接、轉化和投流ROI四大維度。

    直播整體數據分析: 商家可通過關注抖音電商羅盤診斷產品(以下簡稱羅盤 ) 來了解商家整體自播數據,以及和達人合作直播的數據情況。

    羅盤覆蓋流量規模和流量轉化效率兩大維度,通過流量規??煞治龀霾煌髁縼碓辞?、流量在曝光到停留 、互動等漏斗環節的具體問題,助力商家針對性的調整運營動作;通過流量轉化效率可分析出商品點擊、點擊轉化、客單價等商品轉化鏈路各個環節的具體問題。

    ②服務評價數據分析

    主要包含服務診斷、物流監控數據以及整體服務能力數據評估三個方面服務診斷率的具體診斷指標包括48小時發貨率、品質退貨率、差評率、投訴率、3分鐘回復率、物流到貨時長、僅退款自主完結時長、退貨退款自主完結時長、糾紛介入;物流監控數據包含發貨、攬收等各環節履行時效以及降低物流產生的差評、退貨及投訴等數據。

    ③數據復盤四原則

    讓錯誤變少——過程復盤,完善節點

    讓成長變快——不僅局限于現有數據

    讓成交變高——根據貨品數據調整產品布局

    讓粉絲變多——根據粉絲反饋信息做直播優化

    7.私域能力

    存量競爭時代保持競爭力的必備手段。

    通過自然流量及商業流量沉淀用戶至抖音電商企業號,在主頁、私信、群聊等私域場景經營企業和用戶的關系。

    三大特點:強獲客、正循環、高效率。在抖音電商的私域建設,可以實現存量市場與增長市場的轉化融合,建立起在抖音電商長效經營的流量陣地。

    以上就是今天的所有內容,關注瘋狂的美工官網,每天分享不同的電商圈動態!


    路過

    雷人

    握手

    鮮花

    雞蛋
    該文章已有0人參與評論

    請發表評論

    全部評論

    閱讀排行榜

    經典語錄

    關注官方微信

    開放QQ群

    美工5群:1061710658

    美工3群:199**044(滿

    極限詞群:951970623

    平臺簡介

    十年瘋狂 初心不變:從2013年至今我們一直在研究和探索電商設計師所面臨的難題最佳解決方案,我們致力打造一款更好用,更實用電商設計師輔助工具,瘋狂十年只為做好一件事,以開放共享共贏的心態,更好的服務于廣大電商設計師。
    by:瘋狂的美工電商設計師學習交流平臺

    手機版- 瘋狂的美工 |網站地圖

    贛公網安備 36070202000375號

    ICP證(電信增值許可證):贛B2-20220105 本站支持IPv6訪問

    Powered by Fkdmg.Com © 2013-2023    贛ICP備18006944號-1

    日本动漫h爆乳无遮拦手机端_摸50岁妇女下面叫爽_亚洲色欲色欱www在线_眼睛盯着两人结合的地方
    <input id="ik0is"><strong id="ik0is"></strong></input>
    <tt id="ik0is"><s id="ik0is"></s></tt>