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    淘寶中小賣家需要具備的全盤運營思維,快速提升店鋪流量

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    怎樣經營店鋪 怎樣經營店鋪,選定了合適的經營店鋪,必須在提高商品或服務質量方面做足文章,才會贏得更多顧客,長久、穩定地經營。

    最近一直在思考一個問題,就是電商的核心是什么?是技術,還是產品,還是運營能力,還有就是為什么有這么多的商家,店鋪就是做不好呢?

    以往一直都是在和大家談論技術和運營方面的問題,這是因為大家的問題也都是集中在技術層面上,問題也是比較的片面,而且很多就是為了解決目前的和這一個問題,以為店鋪做不好,沒有流量就是這個問題導致的。

    其實這對店鋪的運營和思維理解都比較的片面,不夠系統,很多運營和商家做不好店鋪,也是因為自己根本就沒有系統的學習過,所了解的知識體系太碎片化,缺乏結構,導致在店鋪運營不起來,其實在才是你做不好店鋪的根本原因。

    最近有很多的感觸,也是因為最近很多商家在和我咨詢問題的時候,總是不能抓不住店鋪的重點,導致店鋪沒有流量,就是有流量的店鋪也是不穩定,不能持續的為店鋪帶來可持續的盈利能力。

    進入到7月,可以說是進入到了電商的旺季準備時間,這時候流量一直都是做不起來,或者流量一直都是出于下滑的狀態,就是經過優化之后,也都沒有什么效果。

    首先我們來看看流量不穩定和下滑的原因是什么

    還是之前和大家一直都說過的思維,先來明確原因,然后在根據原因找到解決問題的正確方式。一般指的流量下滑,就是引流操作的流量下滑,一般體現在訪客突然的減少,點擊轉化成交的單量在減少,這都是重要的信號,所以數據要實時的關注。


    解決的方式

    首先看關鍵詞的數據,引流最多的還是做關鍵詞開車引流,也是基于網店的邏輯來做的,所以如果是詞的搜索人氣出現了下滑,整體的數據出現下滑也是正常的,這是市場的趨勢,行業的原因,這樣的情況不用焦慮和著急,穩住店鋪的操作,這時候盡量維護好數據,提升產品的轉化成交的數據是關鍵。

    開始開車做引流的時候,雖然不建議開始選擇很多的詞,但初始也得是20到30個詞,所以單個的關鍵詞數據也要實時的關注,每個詞在不同的引流階段,表現也是不一樣的,生意參謀有直觀的體現,短期的數據波動也是正常的現象,所以看數據的時候一定要看一周到兩周的數據增長情況,再來分析是不是詞的原因。

    如果是因為詞的搜索人氣下滑,導致的數據下滑,需要做的是優化關鍵詞,這里一定要看成交的詞和主要的引流詞的數據,進行分析,也要看看是不是引流詞的權重有所降低。

    權重是非常關鍵的一個環節,很多商家就是權重沒有做起來,導致的店鋪整體流量出現了下滑,權重降低一個非常重要的標志,就是你的排名也跟著降低了,失去了位置的優勢,產品可以得到的曝光,也就相應的減少,流量下滑,需要的是持續的進行優化,這就是持續優化關鍵詞的重要性了。

    • 自身的因素導致的店鋪人群混亂

    看的店鋪多了,很多做店鋪的商家,經驗不多,都是坐著一個發財的夢來的,產品上架很混亂,一點店鋪最好是做一個品類的產品,不要吧不同的品類和屬性的產品放在一個店鋪里面,這樣做的后果就是店鋪的種類非常的混亂,不能突出重點,也讓店鋪的屬性不夠清晰,通俗的講,就是什么都有但是什么都不精,做好一款產品,遠比做一堆都不好的產品效果要好的多。

    還有就是店鋪屬性混亂的情況下,人群也是不夠精準的,就是引流操作的可以,流量進來了,也會因為店鋪的屬性和人群的屬性不夠匹配,導致的轉化的效果不好,白白浪費了推廣的費用。再有就是店鋪自身的問題了,比如:店鋪的評分比較低,產品的質量問題,差評,都是影響店鋪的重要因素。

    雖然道理是這樣,但仍然有很多的商家,根本就找不到店鋪的原因,干脆就用猜測的方式,其實這都是因為自己沒有一個系統的學習過店鋪的運營思維,導致的店鋪,在出現問題的時候,不知道該如何正確的優化起來。

    看著都明白,但是真正到店鋪操作的時候,根本沒有一點頭緒,就是在不斷的嘗試,不斷的在進行試錯,這樣做運營的商家,所以店鋪才做不起來。一直和大家說,想要做好店鋪,運營能力是一方面的原因,為什么一直都是在強調店鋪的運營能力,因為很多商家和運營人員,已經做了店鋪,甚至很多店鋪時間都非常的久了。

    不像是很多新手運營和新開店的商家一樣,已經開店的商家,對店鋪的一些基礎都了解,有自己的產品供應鏈,各個環節都非常的成熟了,缺的就是店鋪的運營和競爭能力,所以嗎,面對這樣的商家,我們能做的就是不斷的提升自己的店鋪運營能力。

    產品是做店鋪的必須,如果能夠拿到產品的優勢,比如專利,或者是獨家的渠道,那么在店鋪的運營當中會占據很大的優勢,運營可以事半功倍,但是我們很多商家都不具備這樣的渠道和優勢,尤其是我們大部分的都是中小賣家,根本沒有能力和資源來拿到這樣的優勢,面對這樣的商家,我們只能依靠自身的強大的運營能力,來彌補自身產品優勢的不足。

    基礎的運營大家都清楚,但和一個有經驗和技術的專業運營店鋪人員來說,肯定還是有一定的區別的,比如同樣是做產品的標題,選擇核心的關鍵詞,什么時候開始做引流,以及干預的方式該怎么做,什么時候做最好,店鋪的基礎又該如何來做,等等這是部分的細節,更多的這里我們不在過多的贅述,如果你有這方面的問題,可以來和我直接咨詢。

    很多人對運營也是不屑一顧,就算你有很大的產品優勢,如果是自身的運營能力跟不上,店鋪一樣是做不好好,甚至做不起來,就我自己了解到的商家,就有很多。電商經過這么多年的發展,市場已經趨于飽和,現在做店鋪的運營肯定是和十年前沒有辦法比,那時候可能有點經驗和技術,就可以把店鋪做起來,但是現在對店鋪的運營技術和經驗都有了很強的要求,所以就是店鋪的產品具備很大的優勢,也要有很強的店鋪運營能力才能最終把店鋪做起來。

    1、

    新手開店的上架好產品之后,就是來做店鋪的基礎,基礎的銷量,評價,包括問大家的一些評價最好是都要來一些,這里就可以使用干預方式來做。

    做網店其實和線下開店鋪邏輯是一樣的,也是需要有預算和現金流的,如果資金準備的不夠充分,對于店鋪的后期運營是會有一定的影響的,所以在做店鋪的時候,一定要做好推廣的 資金預算。

    選擇好和產品屬性一樣的核心關鍵詞,根據核心關鍵詞數據,做好產品的標題,標題看似是一件小事,但做好對引流會起到很大的幫助,而且標題也是需要持續來做優化的,不是一次做好就不用在管了,很多新手經常犯的錯誤。

    2、

    基礎做好之后,就開始引流操作了,新作的店鋪基礎的權重弄是不夠的,所以引流都是以精準流量為主,直通車是最好的方式,開始使用廣泛的方式來廣撒網,先拿到展現數據,然后在來優化點擊數據,提升產品的質量分,然后在優化轉化數據,操作的方向和思路基本就是這樣,但為什么還是有很多的商家做不起來,所有的思路都是建立在實操的基礎上,也就是基礎操作做好以后,根據數據的反饋做優化操作,這是引流實操的關鍵問題。

    尤其是在細節的操作上,關鍵詞的持續優化,去掉流量數據不好的詞,最終留下來的才能為店鋪持續的帶來流量。人群方面做的不精準更是不行,人群標簽不夠精準更是導致寶貝的點擊數據低,轉化也受到很大的影響。

    開車不是做好基礎,出價格,設置好地域,就可以,數據監控分析,持續的優化之后,才能最終提升店鋪的權重,獲取到更多的免費流量,讓店鋪實現最終想要的銷售結果。

    除了獲取到搜索流量以外,還有一個非常重要的流量入口,就是推薦流量,也是必須拿到的流量,搜索流量是人找貨的方式,而首頁流量是貨找人的方式,所以我們主要的就是做這兩個流量。

    獲取更多的流量都要建立精準的店鋪標簽,不管是人找貨的方式還是貨找人的方式都需要建立在標簽的基礎上,因為流量的匹配方式就是需要建立在標簽精準的基礎上的。做后車子流量數據做好之后,就可以通過車子結合其他引流工具的方式來放大流量的獲取,進一步提升店鋪的銷量。

    以上就是今天的內容,關注瘋狂的美工官網,每天分享不同的電商圈動態!


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