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    新媒體運營:普通人入局短視頻帶貨,現在還有機會嗎?

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    這是一個所有人都能拿起手機“拍視頻”的火熱創作時代,這是一個只要你敢想敢做,就能創造無限可能的奇跡時代。

    從線下到線上,然后又從電商平臺搞到短視頻平臺,如今的市場是越來越卷了。

    曾經因為短視頻的火爆,所有的商家對短視頻的流量都想整一口,但現在市場漸漸飽和,之前那些瘋狂增長的模式已經有了明顯的收斂,坑家人們的暴利手段也失去了原有的鋒芒。

    按照互聯網產品生命周期的慣例,短視頻/直播帶貨已經開始變天了,優勝劣汰,層次分明,卷不動的就不要再卷了。

    一、政策監管

    短視頻市場還沒被人拿來帶貨的時候,某些電商平臺一直是假貨的聚集地,但短視頻爆發后,這個問題就開始向短視頻平臺遷移,甚至有了“青出于藍而勝于藍”效果。

    商家是開心了,但消費者也不是傻子,直接舉報退款退貨,比如某糖水事件還鬧得沸沸揚揚。

    其實市場交易并非只有買賣雙方的博弈,站在背后的監管方也是看的清清楚楚。

    為了促進行業的健康發展,保障消費者的權益,于是就出來了一大批文件。

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    這些文件一方面是告訴短視頻平臺,不要為了利益睜一只眼閉一只眼,另一方面是告訴商家,遵守規則,不要耍小聰明。

    所以那些喜歡耍小聰明的小商販被平臺壓制,喜歡耍小聰明的中大商販開始規規矩矩地賣貨。

    二、各平臺門檻提高

    為了符合監管的要求,夾在中間的平臺不得不開始對帶貨設定一些新規則,除了利益相關的規則之外,最主要的還是提高帶貨的門檻,其中會涉及到兩類人,一個是純帶貨的博主,另一個是有貨的商家。

    對純帶貨主播而言,從開始的免費帶貨,到現在變成需要繳納保證金才能帶貨,就連后起之秀——視頻號也11月份補齊了這個規則,而其他短視頻平臺早就陸陸續續都安排上了。

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    對賣貨的商家而言,一是商品類目的保證金大幅上漲,目前各大短視頻平臺對不同類目的商品都有不同程度的調整,比如抖音把部分服裝類目商品的保證金從2k提高到5w。

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    二是處罰規矩變多,為了保證消費群體的體驗,短視頻平臺促進商家做好電商服務,比如及時發貨,客服回復及時,禁止虛假交易等等,如果發現違規就處罰。

    三是清理違規商品,提高準入規則,對于無資質的商品或者禁售的商品全部嚴格管理或者清理,所以那些小商販上架商品就困難了,甚至都無法通過審核。

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    此外,對于那些旗艦店、專賣店等有品牌、資質的商家也有了準入條件,其中糾紛率和品退率是一個條件,部分還要求GMV達標。

    三、蛋糕流量不夠了

    目前用戶紅利已經見頂了,一些平臺早就弱化了拉新的手段,不斷探索商業化,所以平臺的流量就趨于穩定,除了熱點事件發生之外,整體的波動不會很大。

    但是狼多肉少,現在所有的商家都想來短視頻流量池里賣貨,大家分一下,每個人獲取的流量就那么多,甚至有些商家發現自己獲取的流量一年還不如一年。

    其實這里面除了流量有限,商家太多的因素之外,還有一個是平臺的商業化,平臺為了賺錢,把一些流量直接拿來售賣,而且這個商業模式非常成熟,非常清晰,效果也非常好,所以光靠免費獲取的那點流量是遠遠不夠的,更多是氪金,哪怕你是頭部博主也得氪!

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    如果氪金的話,那就得考慮ROI了,而根據數據顯示,大部分帶貨的ROI都是負的,因為這涉及到氪金多少的問題,流量是否真正精準的問題,帶貨場景轉化率的問題等等,所以即便是氪了金也不一定有好的效果。

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    而那些少部分ROI為正的商家,氪金也并不是一筆小數目。所以在這個流量不夠的時代,不氪金很難玩大。

    最后,我們談談建議,對于個體小商販,在很多熱門領域,頭腰腳基本上都有人卷,如果還沒進去建議就不要進去了,可以適當選擇偏冷的垂直領域,悶聲發大財。

    對于正規商家,如果你想在里面分杯羹,那該卷的還得卷,除了產品之外,多搞搞創意,產品大家都差不多,就看誰更吸引用戶。

    以上就是今天的所有內容,關注瘋狂的美工官網,每天分享不同的電商圈動態!


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