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    實操分享:淘寶賣家把單個產品單個鏈接打造成為爆款實質性操作 ...

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    淘寶的多玩性,導致店鋪打造爆款需要注意多維度調整,同時也要把控更多的因素。

    不知道大家看了我的分享后,運營的結果如何,其實很多商家都是有一種著急的心態,尤其是最近很多商家都向我咨詢店鋪的問題,大部分雖然開了很久,但基本都處于新店狀態,真正運營店鋪的時間根本沒有多少。雖然總是和大家強調店鋪需要快速的起爆,快速的做起來,但這個速度也是看店鋪的運營階段來決定的,也是看你的操作技術來決定的。

    如果你是技術和經驗非常多的商家,就是做一個全新的店鋪,也是可以在短時間內做起來的。反之,自己的技術不是很好,還想要快速的做起來店鋪,做好可以借助一些外部的力量,不然的話,店鋪有可能沒有做起來,反而是浪費了時間和推廣成本。

    總是和大家說,想要店鋪有持久盈利的能力,需要為店鋪打造出一款引流爆款,然后打造出爆款群,這個操作思維始終是可以使用的,不管市場環境怎么變化,這個理論都是可以奏效的。

    現在進入到存量時代,流量的成本也是越來越大,而且還趨于碎片化,所以我們就要打造爆款群,而不能單獨的依賴某一個爆款,單獨的爆款對流量的獲取會受到一定的限制,無法真正的長久的為店鋪帶來流量,還容易受到市場和競爭對手這些外部因素的影響。

    也有一些行業,就是可以做到單個產品,單個鏈接做到行業的爆款,這是產品的屬性決定的,也是屬于另一種運營的玩法,這樣的方式其實很簡單,后期我們單獨來說一下這樣的操作方式。

    所以我們要做的是爆款之間的關聯,打造店鋪的爆款群,為店鋪打造出完整的銷售鏈,這樣可以讓店鋪穩定運營,不會輕易因為外部的市場和競爭對手因素,導致店鋪的波動很大。

    如果是初期也是打造了店鋪的爆款,但因為操作的問題,產品遲遲無法發力,這時候需要做的是優化調整的操作,很多時候想法是對的,但是操作跟不上,這就是問題了,如果是操作也沒有問題,就要考慮是不是產品的核心有問題。

    爆款群對季節性的產品尤其重要,因為產品都是有生命周期的,季節性的產品更是如此,必須提前做好爆款群的布局,新老爆款的銜接和交替,這樣可以保證店鋪在任何的階段都有爆款存在,不斷的強化店鋪的競爭力,避免出現流量斷層的尷尬局面出現。結合我操作的店鋪的思路來具體的講一下,店鋪打造爆款和爆款群的操作方式。

    一、先來打造出第一個爆款

    1、產品的選擇

    這在我之前的分享有說到,產品是不是具備爆款的潛力,首先是考驗運營者對產品市場的初步把握,市場因素>產品本身>推廣技術

    2、市場

    首先了解市場的容量有多大,當下大盤的走勢,了解競爭對手的情況,然后分析自身因素,包括自己的運營技術,是不是可以跟得上店鋪快速做起來的需求,能夠掌握到的信息越是全面,才能根據這些信息,制定全面的運營推廣方案,這樣做店鋪才能更有把握一些。

    3、款式測試

    之前我就分享過關于店鋪爆款測試的方式,這里和之前的操作方式基本是一樣兒,也是一個必須的環節,包括測款所有需要的操作都有的,從選款,選詞,出價,主圖等方式,這里就不再過多的啰嗦了。

    4、如何快速打爆

    直通車雖然是可以為我們帶來一部分的精準流量,但是依靠一個渠道,獲取的流量不免有些單一,如果是自己的運營技術不是很好的,也很難在短時間內就快速的優化起來,所以在直通車見到效果之后,就可以結合使用超推來放大流量的獲取,畢竟兩條腿走路才是最穩妥的,也是最快的方式。

    5、直通車

    車子以精準流量為主,操作的主要方向就是篩選主要的關鍵詞,精準卡位,提升關鍵詞的質量分,提升計劃的權重,提升點擊和轉化的數據,圈定店鋪的精準人群,然后根據數據的反饋的情況,決定是不是做加大力度投放。在操作的時候盡量提高加購和收藏的數據,這樣才能增加產品的潛力,后面的超推配合操作的時候,才能有一個更好的效果。

    6、引力魔方

    引力魔方的模式是貨找人,也就是看過店鋪產品,或者是瀏覽過同類型產品的買家,主要以拉新為主,如果是預算可以的話,盡可能是多覆蓋一些人群,多方面的獲取流量,深挖潛在的客戶,打開智能定向,拉新定向操作,看產品形成的標簽有多少,系統推薦的都是可以使用的。

    但是還是建議使用自定義計劃,自定義組合人群維度做多方面的引流操作,才能更好的強化店鋪的精準標簽,這個就可以使用DMP創建人群包,選擇更多的瀏覽但是未購買的人群,比如可以是90天,或者是更長的時間,這些時間的人群進行重復投放,可以喚醒更多的沉睡買家。

    二、爆款帶動爆款群

    因為店鋪已經有了一個爆款了,這時候店鋪的權重和基礎已經是非常的不錯了,這時候在選擇做其他產品,繼續來打爆的時候相對就會容易很多,如果店鋪有熱銷的款式,也是可以利用熱銷的款式來繼續做爆款的操作。

    以爆款帶動爆款,做爆款之間的關聯銷售,一個爆款做起來是可以拉動店鋪其他產品銷量,這就是做好關聯銷售的目的,不但是可以為買家提供更多的選擇,還能提高訪問的深度,同時提升店鋪的轉化率,帶動全店產品的動銷,這樣才能把爆款的引流效果發揮到最大。

    1、活動

    淘寶最不缺的就是活動了,不管是平臺的,還是我們店鋪自己推出店內活動,都是需要操作的。因為活動可以在短時間內快速轉化產品,增加銷量,激活潛在的客戶,更有利于爆款的形成,以及爆款群的穩定。

    2、服務和老客戶

    客戶服務要及時跟上,有意識的向賣家推薦爆款,或者是有潛力的熱銷款式,便于后面爆款的操作。老客戶是非常重要的一個環節,拉新的同時,一定要記得維護原有的客戶,這就是之前說過的拉新先來做維舊。

    因為老客戶對店鋪產品有一定的了解和認可,用老顧客的資源進行爆款打造對店鋪的標簽強化,加權有很大的幫助,可以精準流量,提升店鋪的綜合質量評分,影響產品的自然搜索排名。

    三、總結

    今天主要講的就是打造出店鋪爆款群的操作,先來打造出一個店鋪的主推爆款,積累初期的店鋪基礎權重和綜合搜索排名,進而帶動店鋪其他熱銷款式,繼續進行店鋪爆款的操作,開始操作使用直通車精準流量,在結合引力魔方放大流量的獲取,同時做好維舊拉新的操作。所有的一切都是思路,都是基于我們的操作,這也是很多商家都缺少的就是實操的能力。

    文章來源:來源于今日頭條"電商前沿君“

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