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    深度解析流量的各個維度,如何優化調整淘寶店鋪流量的不穩定性? ...

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    在這個流量為王的時代,沒有流量真的很焦慮。

    又來和大家做分享,問題不斷,分享就不會斷,從事實操店鋪這么多年的時間,也是一點一滴靠著時間的積累成長起來的。今年都過了一半了,大家的問題還是在不斷的出

    現,其實主要的問題我就是不說想必大家都能夠猜到,根本還是在流量上面,辦法也是想了很多,不管是付費的還是其他的方式,都使用了,但就是沒有流量。

    沒有流量的還算是好的,還有一種情況就是明明有流量,但就是不穩定,今天有明天沒了,更有甚者流量有,但沒有轉化,就連加購和收藏的數據都少的可憐,賬戶的權重一

    直提升不上來,讓我們真的是無所適從。遇到這樣的情況其實都是懵逼的狀態,就是很多有經驗的店調整起來也是非常的吃力,甚至是不知道怎么回事。

    1.png


    今天我們從流量的各個維度來分析一下,究竟是什么原因,又該如何優化調整呢?

    自然搜索和手淘推薦是兩大流量入口,其中又以搜索流量為重點,這也是我們開車引流的目的,很多人都在納悶,為什么有流量就是沒有轉化呢?現在估計還是有一部分人對

    于搜索的原理不是很明了,就是開車的目的都不是很清楚。

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    搜索都是基于千人千面的,這是基礎,我在這幾天的分享當中也是反復的說到關于搜索流量的問題,因為對于這個原理不是很了解,導致后面的優化和操作出現了很多的誤

    區。

    過度的關注銷量,反而忽視了點擊和加購收藏的數據,還有就是缺少全局思維,所有的細節都是相互關聯的,關鍵詞一定是配合產品標題的,拆解關鍵詞錯誤,組合關鍵詞錯

    誤等等都是因為缺少全局的運營思維。


    一、自然搜索的基本原理

    推薦是根據千人千面來的,而搜索同樣也是如此,這就需要標簽來配合使用,不同的賬戶,搜索關鍵詞所展現出來的產品也是不一樣的,系統都是根據買家的瀏覽和買家的習

    慣以及歷史購物記錄,來給用戶貼標簽,再來針對的推薦商品,讓用戶以最快最便捷的方式找到自己想要的商品,這就是為什么不同的買家搜索同一件商品得到的結果不一樣

    的原因。

    標簽的建立也是通過買家的搜索行為來決定的,通過買家的數據(瀏覽的商品,收藏加購的商品屬性,關鍵詞的搜索),再進行針對的推送,這樣才能最大化的匹配到精準的

    流量,也能更加方便產品找到自己的買家,形成轉化。


    二、搜索流量的獲取

    開車的目的就是為了獲取到免費的搜索流量,所以自然流量是需要一個引流的工具,直通車就是一個非常的好的引流工具,能不能讓平臺給你免費的搜索流量,就看你的車子

    數據是不是足夠好。

    好數據的標準是什么呢?這就是涉及到開車的基本方法了,通過關鍵詞搜索寶貝帶來的收藏,加購,轉化成交數據是不是足夠的大,最起碼一定要做到高于行業的均值。


    三、搜索和目標流量關系

    很多店友都有這樣的問題,流量很多,但是轉化的成交很差,這里的原因基本離不開這幾個:①因為補單或淘客;②各種活動帶來的流量標簽混亂;③系統暫時無法準確的識

    別。

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    淘客是不可持續的流量,能夠帶來的復購流量很少,可能這會有的店友就要說了,活動是不可避免的引流方式,雖然來得流量不夠精準,但是總比沒有流量強,最起碼還能轉

    化一部分的銷售。

    這樣的想法是可以理解的,但對于店鋪的長久運營是不利的,當店鋪不可避免的做一些活動的時候,一定要調整店鋪的人群標簽,做個性化的精準流量運營,而且不要做的太

    多和太頻繁,以免影響店鋪的整體標簽。


    四、關鍵詞和標題對搜索流量的影響

    基于買家的購物習慣,關鍵詞就非常的關鍵了,尤其是標題一定要有關聯性,只有在充分做好關鍵詞、優化好標題基礎上,才能真正的帶動搜索流量。在優化標題的時候一定

    要加一些類目的熱門詞,高轉化詞,綜合的加到標題里面,這里分享一個公式給大家:營銷關鍵詞+意向性關鍵詞+屬性賣點詞+類目關鍵詞+長尾關鍵詞

    通過關鍵詞成交的客戶,不但是可以提升寶貝的權重,也能獲取到平臺更多的搜索流量,進一步提升店鋪的權重,寶貝的排名也就能越靠前,寶貝的曝光幾率就會更大,形成

    一個正向的飛輪效應。


    五、搜索的誤區

    很多店鋪的產品上架之后開始操作開車引流,但是獲得流量是非常的有限,都知道排名越靠前獲取的流量就越多。但是開始做引流的時候,關鍵詞和標題都是優化不到位的,

    別人的都可以搜索到,但自己的就是搜索不到,或者是排名很靠后,這就是運營的技術問題了,不是一朝一夕就可以彌補的。

    1、店鋪的層級

    都說層級越高可以獲得的流量也就越多,其實真實的情況不是這樣的,店鋪的層級決定的是店鋪流量的上限,不是給你店鋪帶來多少的流量,店鋪的層級是需要提升,可以通

    過優化的方式來提高流量,但是如果你的店鋪層級不夠高,無論是怎么優化調整,都不會獲得很高的一個流量的。


    2、關鍵詞

    如果是經過優化的關鍵詞,已經優化到標題里面了,但是流量的數據依然是很差,甚至出現了下降的情況,原因是多方面的。比如標題關鍵詞的詞距問題,展現有,但是點

    擊、轉化很差,導致賬戶的搜索權重不夠,能夠分配到的流量很少,如果經過了一輪的優化之后還是不能有一個很好的數據,后面可以獲取到的流量也就越來越少了。


    3、違規帶來的流量影響

    一般輕度的違規帶給店鋪的影響是非常的有限,但是嚴重的違規就不用多說了,幾乎都是知道的,可能會直接導致店鋪的流量下滑,甚至是腰斬,所以這一塊一定不能有。


    六、延伸講解關鍵詞和標題的組合方法

    為什么一定要開始做的時候就做好全面的規劃和布局,這里的思路是可以通用的,可以利用倒推的方式來想一下。如果是關鍵詞沒有測試好,標題沒有進行關聯優化,那么展

    現肯定不會很高,展現都沒有,你點擊和加購,收藏,轉化就更不用說了,這些數據沒有你的產品的權重就沒有,產品就不會獲得一個很好的排名,自然搜索就更不會拿到

    了。

    1、標題

    標題必須和產品的關鍵詞關聯,因為標題長度的原因,一定要有多個詞組組合而成,然后來做關鍵詞的測試,這和測試產品是一樣的,如果是測試的效果不好,就要重新選關

    鍵詞,在不斷的測試中最終選定可以用來和標題關聯的產品。根據系統的分詞原則,每個詞都可以分為若干個詞組,也就是關鍵詞之間的組合,圍繞著標題不斷的來做優化,

    根據買家的瀏覽和搜索習慣,組合成一個可以很容易搜索到的標題。

    最好選用符合寶貝類目屬性的熱門詞,擴展詞,精準詞,長尾詞,主要的還是主關鍵詞,當你的直通車轉化數據越來越好的時候,關鍵詞的權重就會增加,如果是分成了兩個

    詞,相應的權重也會分到兩個詞里面,在組合標題的時候,關鍵詞多分詞少就能快速的提升關鍵詞的權重,從而提升關鍵詞的排名。

    2、關鍵詞

    關鍵詞是不是有潛力,在投放的中就有很直觀的數據體現,一定要根據數據反饋來做優化,不能主觀意識,把有限的投入放在數據好的關鍵詞上面,盡量不要分散投放,這樣

    也會造成流量過于分散,導致得到的數據不夠真實。

    預算充足的可以使用關鍵熱詞加人群來做測試,自定義人群可以設置多個組合來做測試,如果是預算不是你很充足的,可以使用優質的關鍵詞加潛力人群來做,如果是預算較

    低的話,可以使用優質的關鍵詞加精準人群來做。

    3、類目和屬性

    搜索引擎抓取寶貝的類目屬性也是有一定的影響,在組合標題的時候一定要突出產品的屬性和搜索的優質關鍵詞,尤其是已經積累了權重的關鍵詞,就算是產品中沒有關鍵

    詞,也要優先完善和展現產品的屬性,類目優先性,標題完整性,雖然是一個產品可以選擇很多類目,但是不同的類目下,所產生的效果是不一樣的。

    就現在的情況來說,獲取流量還是依靠直通車為主,因為這不單是可以帶來流量,更能為店鋪以后的搜索的流量提供引流的作用。

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    通過以上的方式,大概就有一個基本的優化思路了,日常優化和操作店鋪就是一個不斷發現問題解決問題的一個過程,平臺在不斷的變化,我們操作的方式也要及時的跟上,

    市場不等人,跟不上就要面臨被淘汰的風險。

    以上就是今天的內容,關注瘋狂的美工官網,每天分享不同的電商圈動態!


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