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    【打造爆款】手把手教你如何把單品打造成爆款的實操技巧

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    流量是一個店鋪的重中之重,在這個內卷嚴重的時代,該怎么去獲取自然流量呢?

    現在很多賣家的店鋪獲取流量困難,就是推廣也沒有流量,其實不是淘寶現在沒有流量,為什么別人的店鋪可以做到很高的銷售額,而你的店鋪就是連基礎的流量都沒有呢?

    就是有流量進來,還要看店鋪產品的轉化能力,最終看的還是產品的銷售額。也有一些店友是這樣的情況,流量是不少,這里指的是直通車引流,展現和點擊都不錯,分值也挺高的,但是最終的轉化就是不高,甚至是很少,這也是目前很多店友存在的問題。為什么會出現這樣的問題,需要自己反思一下,店鋪的問題究竟是出在了哪里?

    其實做了這么多年的店鋪運營,也和很多的賣家交流過很多店鋪的問題,當你看到的多了,操作多了之后,就能發現其中的規律。很多人的問題都有重合的地方,看似不一樣的問題可以使用同一個解決的方法,一樣的問題可能需要的解決方式,又不一樣。還是那句話,具體的問題,需要具體的來做分析,數據反饋很重要。

    爆款始終是我們需要解決的問題,不管是新店鋪還是老店鋪,想要快速的搶占市場,打造自己店鋪的爆款才是重中之重的事情。馬上就是年中大促的開始,只有產品在活動之前,就已經開始打爆,才能在節假日和活動的時候接住這些流量,找到店鋪方向,做好店鋪的整體規劃,才能在以后的店鋪運營順風順水。

    運營一個爆款,需要的是全局思維,從開始的選款,測款,目標人群的畫像,以及開始做引流推廣測試,再根據測試的數據反饋作出針對的優化調整,最終打造出一款店鋪的爆款,提升店鋪的整體權重,拉升免費流量,形成一個正向的循環。

    產品是一切的開始

    打造爆款一定是一個過程,首先是開始選擇款式,標品和非標品都是一樣的,都需要從產品來出發。淘寶的品類這么多,能夠吸引買家的產品才具有競爭爆款的潛力,這其中運營的技術很關鍵。但是技術可以通過后期彌補的,如果是開始就沒有做全店的規劃布局,后期就是技術彌補上了,也耽誤了很多的寶貴時間。

    我見過很多的賣家,都是憑著感覺來做,選好一個款式就可以引流推廣了,這樣不但是花了錢,還沒有起色,數據不好,還不知道及時的優化調整。最可能的結果就是錯過了寶貝最佳的銷售周期,在操作起來對運營的技術要求就更高了,也會讓競爭對手迅速的超過你。

    爆款的具體操作:先來根據產品在市場上的屬性,市場的趨勢,先來做分析,做出具體的方案規劃,選出主推的寶貝做測試。

    如果做的是一個標品,也可以選擇跟款的方式,也就是把看競品的熱賣款式,跟著賣同樣的款式,看過我之前的分享就能明白具體的操作方式。分析產品要從多維度來看的,只要你的產品能夠達到一半的優勢就可以做推廣測試了。

    參考因素:價格區間、屬性風格、人群定位、產品賣點、產品的sku、關聯產品、初始的產品數據測試、產品的生命周期、庫存 、利潤、售后問題。

    不一定要按照這個順序,可以根據自己的實際情況來做考慮,這都是我自己操作的基本邏輯。先來考慮平臺本身的規則,淘寶現在是千人千面的搜索規則,會根據每一個人的搜索記錄去打標的,基于淘寶的這個規則,我們在操作店鋪的時候也要根據這個這個規則來針對的界定我們的基礎用戶人群。

    流量的根本是人,店鋪的操作也要就這樣的操作思路,只有做好人群標簽,才能有流量,才能讓店鋪的寶貝被更多的人看到,人群標簽的影響才是店鋪的根本。

    淘寶主要流量來源:推薦流量和搜索流量,這是淘寶店鋪的基本流量,當然也有其他的補充流量來源,也要看店鋪的基本定位,如果開始做的就是一個直播店鋪,那操作方式上肯定是存在一定的差異。

    人群標簽的影響因素

    (1)不同的買家對于店鋪產品打標是不一樣的,所以要從多個維度來分析產品:價格、對買家的影響是最大的,直接決定了產品是不是能夠轉化。

    因為是基于千人千面的推薦機制,搜索的時候是可以看到很多同類型的產品,所以價格就決定了產品的點擊,以及訪客的流失,不同的價格對于買家的圈定也是不同的,都知道店鋪的訪客是有分層的,這個分層就是產品的基礎價格和買家的消費行為。

    (2)風格定位,價格配合產品的風格定位,就可以匹配到不同的人群流量,價格人群和風格定位人群有一定的重合。

    喜歡什么樣的款式,買家都會被打標的,這個過程就是產品分類和流量匹配的過程。所以就需要我們的產品一定是在熱賣的屬性里。然后再來根據產品的明確屬性,再來分析產品的基礎人群,進一步的展示產品的優勢,賣點,以及差異性,讓更多的買家可以收藏和加購,對人群進一步打標,強化人群的屬性。

    (3)突出寶貝核心賣點的同時,來做基礎和關聯,可以多來做一些sku,只有這樣才能更容易的打造出爆款,也能帶動全店的動銷,讓買家可以在店鋪有更多的停留時間,拉動產品的轉化。如果是新店新產品,就必須來突出產品的賣點,這樣購買人群對產品才能有直觀的認識,提升轉化,如果是老店,復購的老用戶對于店鋪款式的選擇有很大的幫助。

    (4)寶貝的周期,做爆款的產品一定得是周期長的產品,這樣才能獲得長時間的穩定流量,反之,如果是周期比較短的產品就需要和時間賽跑,快速的起爆。

    所以這也是做全局規劃的必要性,爆款周期的長短和季節,地域,售后,服務,都能硬性爆款的熱度,同時也要做好動態評分和評價,避免在同類型的產品中被比下去,細節才是影響的爆款能不能有很好轉化的關鍵,這就是我們文章開始說到的問題,寶貝的流量倒是有了,但是轉化真的是太低了,這就尷尬了。

    (5)是不是需要做矩陣,這就需要根據我們的產品來決定,之前的分享就說過這樣的問題,單個爆款是無法長時間的帶動店鋪的整體流量需求,這就需要來做爆款矩陣,也就是多個產品操作爆品,形成一個爆款群。

    數據

    上面的幾點都是根據市場和人群的因素做出的分析,這可能會出現多個寶貝符合爆款產品的需求,實際的推廣就需要數據的支持,只有市場的反饋才是最真實的,就是做爆款矩陣也不是一下子就能全部起爆的,而是逐步起來的。

    想要做爆款尤其是做穩定的爆款,數據分析,測款,是不能缺少的環節,已經做好分析之后,就是正式的測試環節了,基礎的指標都是知道的,訪客的質量,人群的維度,以及產品的收藏加購數據等等,決定主推的產品能否打爆,就看這款產品是不是可以持續的增長,數據持續上升的產品才是我們力推的潛力爆款產品。

    測款

    內部數據好的產品,就可以開始正式測試了,如果是老店的產品自己本身的基礎數據就已經有了,可以直接判定測試哪一款式,但很多時候我們力推的都是新款,市場的情況不是很明朗,需要獲取的也是新的訪客流量。

    直通車的操作最直接,通過直通車的關鍵詞去做測試,可以使用產品的精準詞,測款的同時記得還要養賬戶的權重。

    初期的直通車操作相對比較的機械,簡單,開始做好關鍵詞和人群,時間,地域的投放,先來讓系統分配流量,優先考慮展現量,拿到流量,看收藏加購的數據再放入到普通的計劃里面,進行精準測試,這期間做好數據分析,在針對的優化調整,減少不必要的問題出現,才能更好的打爆這款產品。

    其實測試的重點就是做數據分析,數據是產品在市場的真實反饋,通過數據的調整,才可能更好的選擇出符合市場需求的產品,同時也要分析競品的數據。

    文章來源:來源于今日頭條”電商前沿君“

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